बाजार विश्लेषण और बाजार के विपणन विश्लेषण के तरीके

जैसे:- सोना, चांदी, चाय, गेहूं

Daily Current Affairs Quiz: यहां 22 December के करेंट अफेयर्स प्रश्न देखें

Daily Current Affairs Quiz- यहां आप डेली करेंट अफेयर्स क्वेश्चन देख सकते हैं अलग - अलग विषय से जैसे - इंटरनेशनल इश्यूज, राजनीति, शिक्षा, साइंस एंड टेक्नोलॉजी, स्पोर्ट्स और हेल्थ। यदि आप किसी भी प्रतियोगी परीक्षा की तैयारी कर रहे हैं तो इस तरह के करंट अफेयर्स बाजार विश्लेषण और बाजार के विपणन विश्लेषण के तरीके प्रश्न आप की परीक्षा में बहुत महत्वपूर्ण साबित होगी क्योंकि हर प्रतियोगी परीक्षाओं में करेंट अफेयर्स और जीके के प्रश्न पूछे जाते हैं। अगर आप प्रतियोगी परीक्षाओं की तैयारी कर रहे हैं और विशेषज्ञ मार्गदर्शन की तलाश कर रहे हैं, तो आप हमारे जनरल अवेयरनेस ई बुक डाउनलोड कर सकते हैं FREE GK EBook- Download Now. सभी प्रतियोगी परीक्षाओं की तैयारी के लिए इस ऐप से करें फ्री में प्रिपरेशन - Safalta App

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6.इस ऑर्गेनाइजेशन ने कोयला 2022 विश्लेषण एवं 2025 का पूर्वानुमान शीर्षक से रिपोर्ट जारी की है ?
उत्तर-आईईए

7. शांति सैनिकों के खिलाफ अपराधों के लिए जवाबदेही को बढ़ावा देने के लिए किस देश ने मित्रों का लॉन्च किया है?
उत्तर-भारत

8. राष्ट्रीय किसान दिवस कब मनाया जाता है?
उत्तर-23 दिसंबर

9. राष्ट्रीय किसान दिवस क्यों मनाया जाता है?
उत्तर-चौधरी चरण सिंह के जयंती के अवसर पर

विपणन अनुसंधान से प्राप्त सूचनाएं - information from marketing research

बायड तथा वेस्टफल का मत है कि आधुनिक व्यवसाय की अनेक विशेषताओं ने व्यवसाय में विपणन अनुसंधान के उपयोग को बढ़ा दिया है।

प्रथम उत्पाद एवं सेवाओं के पूर्तिकर्ता को अंतिम उपभोक्ताओं के बाजार विश्लेषण और बाजार के विपणन विश्लेषण के तरीके बारे में सूचनाओं की आवश्यकता होती है ताकि उनके प्रभावी तरीके से बाजार में प्रस्तुत किया जा सके। द्वितीय, जैसे ही एक कंपनी में अभिवृद्धि होती है तथा यह विभिन्न बाजारों में अपने उत्पादों का वितरण प्रारम्भ करती है उस कंपनी के प्रबंधक स्वयं को अपने उत्पादों के अंतिम उपभोक्ताओं से बहुत दूर तथा पृथक महसूस करते है। इनका मत है कि अपने अंतिम उपभोक्ताओं के बारे में विपणन प्रबंधकों को प्राय निम्न पाँच प्रकार की सूचनाओं की आवश्यकता होती है

(i) लक्षित बाजार - संगठन द्वारा प्रस्तुत की जा रही सेवाओं तथा उत्पादों के लिए सर्वोत्तम लक्षित बाजार क्या है? लक्षित बाजार कितना बढ़ा है तथा उसका कैसे वर्णन किया जा सकता है? उसके सदस्यों की मनोवृत्तियो, प्राथमिकताएं राय तथा जीवनशैली क्या है? आदि ।

(II) वार्षिक योजना नियन्त्रण तकनीक

(Annual Plan Control Techniques)

यह तकनीक शीर्ष व मध्य प्रबन्धकों द्वारा अपनायी जाती है जो संस्था की वार्षिक योजना की प्रगति की जाँच करते हैं तथा यदि किसी अधिकारी का कार्य कम होता है तो उसके कारण ढूंढें जाते हैं तथा सुधार हेतु कार्य किये जाते हैं। इस प्रकार के नियन्त्रण में निम्न चार तकनीकें प्रयोग में लायी जाती हैं –

1. विक्रय विश्लेषण (Sales Analysis)- इस विश्लेषण में अपेक्षित बिक्री की वास्तविक बिक्री से तुलना की जाती है, उसके अन्तरों का पता लगाया जाता है व सुधार हेतु उपाय किये जाते हैं। इसके लिए दो तकनीकें काम में लायी जाती हैं – (1) विक्रय विचरण विश्लेषण (Sales Variance Analysis) व (2) सूक्ष्म विक्रय विश्लेषण (Micro Sales Analysis)। विक्रय विचरण विश्लेषण में विशिष्ट वस्तुओं, क्षेत्रों व विक्रयकर्त्ताओं आदि की कुल बिक्री में जो कमी आयी है उसके कारणों का पता लगाया जाता है जिसके लिए प्रतिवेदनों का गहन अध्ययन किया जाता है, सूक्ष्म विक्रय विश्लेषण में सूचनाएँ एकत्रित की जाती हैं व उनका विश्लेषण किया जाता है। तत्पश्चात् भावी सुधार हेतु उपाय सुझाये जाते हैं।
2. बाजार अंश विश्लेषण (Market Share Analysis)- बाजार अंश विश्लेषण से आशय इस बात का पता लगाने से है कि वस्तु के पूरे बाजार में संस्था का क्या हिस्सा है, यह बढ़ रहा है या घट रहा है। यदि घट रहा है तो क्यों घट रहा है? इसके कारण कौन-कौन से हैं? इन कारणों का पता लगाकर सुधार हेतु प्रयास किये जा सकते हैं।
3. विक्रय व्यय अनुपात (Sales Expenses Ratio)- वार्षिक योजना नियन्त्रण का उद्देश्य न केवल विक्रय निष्पादनों की कमियों का पता लगाना है बल्कि यह भी जाँचना है कि फर्म द्वारा किया गया विक्रय उचित है। इसके लिए (1)बाजार विश्लेषण और बाजार के विपणन विश्लेषण के तरीके सकल लाभ व बिक्री का अनुपात (2) विज्ञापन व्यय व बिक्री का अनुपात (3) विक्रय शक्ति व्यय व बिक्री का अनुपात को मालूम किया जाता है। यदि कहीं व्यय अत्यधिक हैं तो उन्हें कम करने का प्रयास करते हैं।
4. रुख का अध्ययन (Attitude Study)- विपणन नियन्त्रण करने का एक तरीका ग्राहकों के रुख का समय-समय पर अध्ययन करते रहना है जिससे कि माहकों के बारे में पहले से ही पताचल बाजार विश्लेषण और बाजार के विपणन विश्लेषण के तरीके जाये कि वे क्या चाहते हैं। यदि बिक्री में गिरावट आने का आभास होता है तो उसे रोकने के लिए तत्काल कदम उठाये जाने चाहिए।

(III) लाभदेयता नियन्त्रण तकनीक

(Profitability Control Technique)

इस तकनीक के द्वारा लाभदेयता सम्बन्धी जानकारी प्राप्त की जाती है और जहाँ कमी है उसे दूर कर लाभ बढ़ाने का प्रयास किया जाता है और उन विपणन प्रयासों को त्यागा जा सकता है जिनके द्वारा फर्म की बिक्री की लाभदायकता में रुकावट आती है। इसके लिए निम्न दो विधियाँ अपनायी जाती है

1. विपणन लागत विश्लेषण (Marketing Cost Analysis) – विपणन लागत विश्लेषण एक फर्म के सम्पूर्ण वितरण लागत ढाँचे का विस्तृत अध्ययन है। वर्तमान विपणन प्रयासों में किस विपणन प्रयास को त्यागा जाये व किसे जोड़ा जाये, इस सम्बन्ध में जानकारी के लिए विपणन लागत का विश्लेषण अत्यधिक उपयोगी होता है। यहाँ विपणन लागत से अभिप्राय बिक्री प्राप्त करने की लागतों, आदेश पूर्ण करने की लागतों तथा विक्रय को बनाये रखने की लागतों के जोड़ से हैं। इस प्रकार के विश्लेषण से विक्रय क्षेत्र, विक्रेता, उत्पाद, ग्राहक समूह, आदेश का आकार व वितरण वाहिका सम्बन्धी निर्णयों के लिए महत्वपूर्ण सूचनाएँ प्राप्त होती हैं। इन लागतों के विश्लेषण के लिए अग्र तरीका अपनाया जाता है –

बाजार का अर्थ एवं वर्गीकरण

परंतु अर्थशास्त्र में बाजार शब्द का अर्थ इससे अलग है। अर्थशास्त्र के अंतर्गत बाजार शब्द का आशय उस सम्पूर्ण क्षेत्र से है। जहां तक किसी वस्तु के क्रेता व विक्रेता फैले होते हैं तथा उनमे वस्तुओं के खरीदने और बेचने की स्वतंत्र प्रतियोगिता होती है जिसके कारण वस्तु के मूल्य में एकरूपता की प्रवृत्ति पाई जाती है। उसे बाजार कहते है। अर्थशास्त्र में बाजार का वर्गीकरण:-

निम्नलिखित दृष्टिकोण से किया जाता है।

1. क्षेत्र की दृष्टि से
2. समय की दृष्टि से
3. कार्यों की दृष्टि से
4. प्रतियोगिता की दृष्टि से

5. वैधानिकता की दृष्टि से
दोस्तों यहाँ पर हम केवल क्षेत्र की दृष्टि से, समय की दृष्टि से, कार्यों की दृष्टि से बाजार का वर्गीकरण के बारे में जानेंगे।

1. क्षेत्र की दृष्टि से:- क्षेत्र की दृष्टि से बाजार के वर्गीकरण का आधार है कि वस्तु विशेष के क्रेता और विक्रेता कितने क्षेत्र में फैले हुए हैं यह चार प्रकार का होता है।